К нам обратился Заказчик за помощью по созданию и настройке рекламных кампаний для проекта, где стоимость франшизы начинается от 5 000 000 рублей. Рынок франчайзинга хорошо развит, но в большей мере спрос имеют недорогие франшизы от 500 000 до 1 млн. рублей. Прогнозировался низкий уровень переходов не более 100 в месяц по двум поисковым системам, еще и с учетом того, что реклама была размещена в отдельных регионах, а не по всей РФ.

Работы проводили по стандартной схеме, плюс к этому уделили особое внимание таргетингам, настроили кампании по интересам пользователей. Несмотря на то, что цикл сделки в данной сфере составляет несколько месяцев, от кампаний по ретаргетингу/ремаркетингу отказались, т. к. при малом трафике такой вид продвижения не повлияет на увеличение конверсии в заявку.

На этапе запуска в первую неделю уже получили около 80 переходов только в одной поисковой системе!

Стоимость услуг по разработке сайтов предполагает большой ценовой разброс от нескольких тысяч рублей до нескольких миллионов. Наша компания специализируется на разработке корпоративных сайтов с применением передовых технологий в IT. Стоимость одного проекта начинается от 500 000 рублей, поэтому перед отделом маркетинга была поставлена задача привлечение целевых ЛИДов, понимающих ценность услуги.

Большая конкуренция в данной сфере предполагает высокую среднюю стоимость клика от 157 рублей для ЦФО/СЗФО и от 94 рубля для остальных регионов за спецразмещение, при учете того, что большая часть трафика по ключевым запросам «Заказать разработку сайта» и тп. будет нецелевой и прогнозная конверсия в Заявку составит не более 1%, что в свою очередь повлияет на увеличение бюджета. Большинство агентств отсеивает нецелевых ЛИДов, прописывая в заголовках рекламных объявлений стоимость услуг. Мы решили, что такой вариант является «избитым» приемом и в меньшей степени показывает ценность работы агентства.

Первое, что сделали на этапе создания рекламных кампаний — это создали отдельные кампании для рекламы в Центральном и Северо-Западном регионах и в остальных регионах, что позволило оптимизировать стоимость кликов. Вторым шагом проработали заголовки и тексты объявлений: отказались от общих размытых фраз «Разрабатываем хорошие сайты» и тп. при этом указали, какие конкретно технологии используются при разработке сайтов и конечно указали, что имеем подтвержденные награды на всероссийском уровне.

Средняя стоимость клика для ЦФО/СЗФО составила 103,7 рублей, для остальных регионов 68,4 рубля. Фактическая конверсия в заявку 2,9%. Работы продолжаются.

Специфика данного бизнеса предполагает реализацию товаров через тендерные площадки, но было принято решение увеличить долю прямых продаж и выйти на другие сегменты целевой аудитории.

При запуске рекламных кампаний специалисты столкнулись с ситуацией, когда поисковые системы ставят статус «Мало показов», что указывает на отсутствие/малое количество запросов по данной тематике по прямым ключевым запросам.

Стандартная схема работы в таких случаях предполагает перегруппировку (объединение) ключевых фраз, но в данной ситуации объединение групп товаров с разными свойствами не совсем была предпочтительна

Количество переходов в начале отчетного периода составляло не более 25, к концу периода увеличилось до 201 при 100% отсутствии отказов, что указывает на наличие целевого трафика с рекламы.