Интернет-маркетинг. Основные инструменты.

Интернет-маркетинг. Основные инструменты.

Интернет-маркетинг сегодня очень популярен. Это не удивительно, ведь цифровой мир буквально поглощает нас. А значит, для того, чтобы эффективно продвигать товары/услуги именно в этой реальности, компаниям необходимо использовать соответствующие ей инструменты.

По своей сути, Интернет-маркетинг — это комплексное использование принципов традиционного маркетинга, только во всемирной сети. Его основная цель — получение максимального требуемого эффекта от потенциальной аудитории сайта.

Многие наши клиенты прекрасно понимают, что необходимо продвигать себя в сети, но не знают каким способом это сделать, не имеют представление об основных инструментах, их задачах и правилах использования. Заполнить этот пробел и призвана эта статья.

Конечно же, в ее рамках вряд ли получится рассказать обо всём подробно, но можно выделить самые популярные инструменты, доказавшие на практике свою эффективность, обозначить их задачи, преимущества и недостатки.

Основные инструменты. Краткий словарь понятий

Контекстная реклама — вид интернет-рекламы, при котором объявление показывается в зависимости от запросов пользователей в поисковой выдаче (Google, Yandex, Mail и т. д.). Всегда обозначается словом «реклама».

SEO продвижение — совокупность мер по внутренней и внешней оптимизации сайта, для поднятия его позиций в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей.

Таргетированная реклама в социальных сетях — рекламные объявления, которые показываются определенной группе пользователей, выделенной на основании их предшествующего поведения или анкетных данных.

Платные посты в популярных пабликах. Название говорит само за себя. Под популярными понимаются паблики в соц. сетях, у которых не менее 100 000 подписчиков и высокая посещаемость.

Медийная реклама — анимированные или статичные баннеры, тизеры, видеоролики, размещаемые на сайтах в качестве рекламы.

Количественное тестирование (А/В) — способ тестирования, который позволяет оценивать количественные показатели работы двух вариантов веб-страницы, а также сравнивать их между собой. Практический смысл этого метода заключается в поиске и внедрении компонентов страницы, увеличивающих ее результативность.

Ретаргетинг (перенацеливание) — это повторяющийся показ интернет-рекламы ранее посещённой ими веб-страницы.

Email–маркетинг — способ индивидуальной коммуникации с клиентом, характеризующийся построением долгих доверительных взаимоотношений, при помощи рассылки писем на электронные адреса пользователей.

Интеграция с CRM — это система управления взаимоотношений с клиентами, которая позволяет фиксировать все события (письма, звонки, встречи, заказы, продажи и т. д.) в одном месте. Для чего нужна интеграция с сайтом? Помимо того, что база клиентов находится в едином месте и у вас есть круглосуточный доступ к полной аналитике, которая позволяет выявить «узкие» места и убрать их, основным преимуществом интеграции является автоматизация и упрощение работы с клиентом благодаря продуманным и подробно прописанным сценариям действий. Задача довольно сложная и трудоемкая, для её грамотного решения необходимо глубокое погружение в бизнес-процесс клиента. Но это того стоит.

Стимулирование отзывов. Здесь все понятно, без лишних слов. Однако хочется заметить, что стимулировать дать отзыв можно по–разному. Честный способ — с помощью звонков менеджеров, автоматических электронных писем через короткое время после покупки товара или оказания услуги, лидеров мнений. И не совсем честный способ — покупка отзывов в большом объеме на различных сервисах. Первый вариант лучше, но очень трудоемкий и растянут во времени.

Партнерские программы — форма делового сотрудничества, которую предлагают раскрученные в интернете проекты для увеличения количества продаж товаров и услуг. Суть партнерской программы в том, что за привлечение клиентов проект платит вам часть прибыли, которую получает от продаж. Это позволяет продавцу сократить расходы на привлечение конечного покупателя. Важное условие для успешной работы с партнерскими программами — это большая посещаемость вашего сайта: как минимум, несколько сотен уникальных посетителей в день.

Работа с репутацией — создание положительного образа компании, ее товаров или услуг, через работу с негативом, совершенствование сайта и брендинг. В сети существует масса сервисов, которые мониторят информацию о компаниив интернете (например, google.ru/alerts, yandex.ru/blogs — бесплатные; babkee.ruyouscan.iobr-analytics.ru — платные).

SMM продвижение (Social Media Marketing) — комплекс мероприятий по привлечению внимания к продукту/услуги и трафика на сайт через социальные сети.

Сотрудничество со СМИ — продвижение продукта или услуги с помощью PR–статей, сюжетов, прямой рекламы через сайты информационных агентств, новостных и аналитических порталов, деловых изданий, популярных газет, журналов.

Работа с лидерами мнений — выстраивание дружеских отношений с человеком, который оказывает влияние на мнение других людей. Лидер мнений имеет активную жизненную позицию, у него много друзей, большое количество контактов в интернете. Это долгая кропотливая работа на результат. Необходимо показать лидеру все преимущества вашего товара/услуги, дать полную информацию, создать у него благоприятное впечатление и поддерживать его всевозможными способами: дарить новинки, проводить эксклюзивные тесты и т. д.

Вирусный маркетинг — различные методы распространения рекламы в геометрической прогрессии и с высокой скоростью (как вирус), где главным распространителем информации являются сами получатели информации.

Контент-маркетинг — подготовка и распространение качественной, актуальной и ценной информации, которая не является рекламой, но которая косвенно убеждает аудиторию принять необходимое решение, выбрать определенный товар/услугу.

Я указала лишь 16 инструментов, но и этого достаточно, чтобы понять, насколько велико количество инструментов продвижения в сети Интернет. Было бы понимание о таковых, и их правильном использовании.

Какие инструменты для чего предназначены

Все выше перечисленные инструменты можно и нужно разделить на три категории в зависимости от целей, для достижения которых они используются: увеличение объема продаж, увеличение частоты продаж, повышение известности.

 

Увеличение объема продаж Увеличение частоты продаж Повышение известности
Контекстная реклама Ретаргетинг Сотрудничество со СМИ
SEO продвижение Email-marketing Работа с лидерами мнений
Платные посты в популярных пабликах Интеграция с CRM Вирусный маркетинг
Таргетированная реклама Стимулирование отзывов Контент-маркетинг
Медийная реклама Партнерские программы  
Количественное тестирование (А/В) Работа с репутацией  
  SMM продвижение  

 

Имея перед глазами такую простую таблицу, легко понять, какой инструмент интернет-маркетинга в каких случаях использовать. При этом никто не отменяет параллельного использования как внутри категории, так и вне её.

Недостатки и преимущества данных инструментов

Как мы знаем, у медали всегда две стороны. У каждого инструмента есть свои плюсы и минусы. Древние римляне говорили: «Предупрежден — значит вооружён». В нашем случае, это означает, что нужно понимать, с какими трудностями можно столкнуться или какие преимущества получить при использовании каждого из инструментов.

Контекстная реклама

Преимущества Недостатки
Привлекает в основном только ЦА и «теплых» клиентов; Небольшое количество переходов с рекламных объявлений (зависит от тематики сайта);
Вашу рекламу видно СРАЗУ в поисковой выдаче; Эффект рекламы и навязчивости;
Нет условия обязательной оптимизации сайта под требования поисковых систем; Не фиксированная стоимость показа, система аукциона;
РСЯ: когда потенциального клиента, который по каким-то причинам покинул ваш сайт, «преследует» ваша контекстная реклама на сторонних ресурсах; Бюджет может быть достаточно большим при условии высокой конкуренции на рынке данных услуг и др. факторов.
Возможность отслеживать расход средств. Вы платите за переходы потенциальных клиентов на ваш сайт;  
Быстрый эффект. Обычно уже за первую неделю работы кампании вы можете заметить динамику.  

SEO продвижение

Преимущества Недостатки
Повышение трафика сайта; Необходимость постоянного мониторинга наполнения сайта, чтобы соответствовать запросам поисковых систем;
Не очень весомые затраты на продвижение; Своевременное обновление содержимого сайта для запросов поисковых систем;
Высокая конверсия посетителей сайта в покупателей; Длительный срок достижения результатов кампании;
Минимум негативного эффекта навязывания покупателю; Необходимость подстраивать один и тот же сайт под критерии разных поисковых систем.
Упрощение поиска целевой аудитории  

Таргетированная реклама

Преимущества Недостатки
Позволяет вам нацеливаться на очень узкие и конкретные ЦА; Мотивация людей, которые видят объявление в соц.сети, многократно слабее, чем у посетителей поисковиков;
Можно нацеливать рекламу на конкурентов (их группы и паблики); Конверсия по переходам из соц.сетей часто ниже, чем из поиска;
Быстрое и лёгкое тестирование любых гипотез; Аудитория соц.сетей огромна. При ошибке в таргетинге можно слить любой бюджет за очень короткое время;
Возможность показывать элементы брэндинга. «Выгорание» аудитории. Как и в медийной рекламе, объявления надо регулярно менять, иначе они приедаются и перестают привлекать внимание аудитории.

Платные посты в популярных пабликах

Преимущества Недостатки
При определённых знаниях и опыте можно в считанные часы привлечь огромное число подписчиков; Нужны знания и опыт, поэтому поначалу некоторое количество бюджета уйдёт на тесты. Нужен стартовый капитал (оптимально — около 10 тысяч для начала);
Высокая активность аудитории; Нет статистики групп, что затрудняет подбор качественных площадок.
Вы тратите деньги, но получаете огромную экономию времени.  

Медийная реклама

Преимущества Недостатки
Возможность воздействия на подсознание посетителей сайта в зависимости от определенных факторов (пол, возраст, сфера работы и т. п.); Большой бюджет;
Высокая запоминаемость удачных баннеров; Не всегда высокая конвертация посетителей в клиентов.
Возможность анализа охвата аудитории. Чем больше посещаемость сайта, на котором размещена медийная реклама, тем больший охват;  
Самый эффективный инструмент, позволяющий повысить узнаваемость бренда.  

Количественное тестирование (А/В)

Преимущества Недостатки
Лучший способ получения конечных результатов и доказательства или опровержения гипотезы; Эксперименты могут оказаться сложными и дорогостоящими, и на их проведение обычно требуется достаточно времени;
Количественные эксперименты отфильтровывают внешние факторы, если разработаны должным образом, и полученные результаты могут считаться настоящими и независимыми; Обычно требуют обширного статистического анализа, что может само по себе оказаться сложным;
Метод полезен для тестирования результатов, полученных в ходе ряда качественных экспериментов, что позволяет прийти к заключительному выводу и сузить возможные направления для развития исследования. Метод имеет тенденцию генерировать только доказанные либо недоказанные результаты.

Ретаргетинг

Преимущества Недостатки
Прямое обращение по адресу заинтересованного клиента; Сложен в настройке, особенно, если речь идет об интернет-магазинах.
Большая экономия бюджетных средств.  

Email-маркетинг

Преимущества Недостатки
Возможность формирования ЦА по разным параметрам: виду деятельности, географическому положению, возрасту и др.; Навязчивость при не грамотной рассылке;
Постоянство аудитории; Вероятность попадания в СПАМ
Подробная отчетность и возможность оценки эффективности  

Интеграция с CRM

Преимущества Недостатки
Информация хранится в одном месте и больше не теряется; Может существовать несовместимость интегрированных программ, из-за чего могут происходить сбои;
Легко проследить работу сотрудников; Неудобство в использовании программы в конкретных задачах, из-за чего система вместо помощи, начинает мешать;
Прозрачная и абсолютно понятная картина продаж; Требует обучения персонала, т. к. если он не совсем разобрался в использовании CRM системы, то не будет ее использовать, даже имея в этом необходимость.
Большие возможности анализа для маркетинга.  

Стимулирование отзывов

Преимущества Недостатки
Выглядят естественно и привлекает большое количество ЦА; На 1 отрицательный отзыв требуется не менее 5 положительных.
Улучшение репутации компании;  
Доступный бюджет.  

Партнерские программы

Преимущества Недостатки
Легко установить; Не так быстро приводит трафик;
Разные виды дохода. Вы можете выбрать наиболее предпочтительный вид дохода: комиссионные с продаж, оплата за лиды или клики и т. д.; Высокая конкуренция;
Возможность работать с малым бюджетом; Лишний посредник между продавцом и покупателем.
Доступ из любой точки мира.  

Работа с репутацией

Преимущества Недостатки
Создание позитивного восприятия брэнда; Длительный по времени процесс;
Увеличение узнаваемости; Необходимо следить за репутацией и поддерживать постоянно;
В сети легко обеспечить широкий охват ЦА. Иногда необходим большой бюджет.

SMM продвижение

Преимущества Недостатки
Живая интерактивная аудитория; Возможность быстрой работы с предложениями и возражениями клиентов; Не всегда привлекается ЦА;
Формирование аудитории постоянных клиентов, которые будут следить за развитием Вашей компании, изменениях, акциях и т. д. Не все «тематики» продвигаются в социальных сетях одинаково хорошо. Обычно SMM хорошо работает для B2C, С2С, с B2B не все так просто.
  Готовьтесь тратить много времени на общение. Соц. сетям постоянно нужно внимание, если вы долго не появляетесь, о вас забывают.
  Дорожите репутацией. Сделав несколько не самых эффективных постов, Вы можете надолго испортить свою репутацию и потерять лояльность подписчиков.
  Высокая конкуренция. Каждый старается выбиться в топ, и вам придется быть лучшим.

Сотрудничество со СМИ

Преимущества Недостатки
Огромный охват широкой аудитории; Сложно выделить узкую ЦА и получить широкий охват одновременно (или\или);
Быстрое распространение информации;  
Влияние на ЦА не прямой рекламой.  

Работа с лидерами мнений

Преимущества Недостатки
Большой охват ЦА; Минимальные вложения.
Длительный по времени процесс; Товар/услуга действительно должна соответствовать высоким требованиям лидера, в противном случае вы можете получить антирекламу.

Вирусный маркетинг

Преимущества Недостатки
Быстро и легко размещать; Временный эффект;
Повышение лояльности клиентов за счет отсутствия раздражающего эффекта рекламы и повышения доверия к продукту; Трудно прогнозировать результат кампании;
Экономически выгодно; Высокая стоимость производства;
Просто таргетировать; Ограничение по ЦА.
Отсутствие ограничений и цензуры.  

Контент-маркетинг

Преимущества Недостатки
Возможность быстрого завоевания доверия читателей; Нужны хорошие копирайтеры и авторы текстов;
Высокая узнаваемость. С каждой новой публикацией вы формируете впечатление о себе, своем ресурсе и своем продукте, клиенты запоминают; Необходимо время на написание текстов;
Отличное взаимодействие с SEO. Это отличный шанс увеличить трафик путём написания контента, который будет работать в SEO; Не всегда высокая конверсия читателей в клиентов.
Хороший текст не выглядит как реклама и не раздражает подписчиков.  

Почему не используют все инструменты, а агентства предлагают только 2-3

На самом деле, это не так (вернее не совсем так) и вот почему. Во-первых, агентства по интернет-продвижению готовы предложить своим клиентам практически все инструменты из выше перечисленных и не только. Но в действительности, вы сами не готовы пока их применять, т. к. мало о них знаете и не доверяете, или не готовы технически. При этом настаиваете на ограниченном количестве инструментов.

Во-вторых, те основные инструменты, которые предлагаются в первую очередь — являются основополагающими для большинства сфер бизнеса.

В-третьих, каждое из агентств старается специализироваться на нескольких инструментах продвижения, доведя результаты своей работы до максимально успешных. Это совершенно обосновано. Лучше быть докой в использовании нескольких инструментов продвижения, чем оказывать непрофессиональные услуги по всем возможным направлениям.

 

Резюме

 

Прислушивайтесь к профессиональному мнению интернет-маркетологов, к которым вы обращаетесь. Не бойтесь использовать новые инструменты продвижения в сети Интернет. Задавайте вопросы, даже если они кажутся вам простыми и глупыми. Помните, вы — профессионал в своем бизнесе, агентства интернет-продвижения — в своем. Поэтому глупых вопросов не бывает.


Надеемся, что данная статья была полезной, и помогла разложить по полочкам, имеющуюся информацию. Если вопросы остались, то пишите love@pitcher.agency или звоните нам +7 (800) 200-69-20

Pitcher Pitcher
Обсудить проект
Ваши контакты
О проекте
  1. Из какой вы компании, чем она занимается?
  2. С чем мы можем помочь? Как представляете результат?
  3. На какой срок работы и бюджет рассчитываете?
  4. Напишите, если удобнее общаться в мессенджере.
Бюджет
Откуда вы узнали о нас

Нажимая кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку своих персональных данных и соглашаюсь с Условиями использования и Политикой конфиденциальности